बिक्री पूर्वानुमान क्या है? मतलब और परिभाषा; बिक्री पूर्वानुमान भविष्य की अवधि के लिए किसी आइटम / उत्पाद या उत्पादों के लिए होने वाली बिक्री की संख्या का अनुमान है। नौकरी के आदेश के आधार पर उद्योगों को छोड़कर, लगभग सभी उद्यम भविष्य की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए पहले से ही उत्पादन करते हैं। इस प्रकार एक उद्यम के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक वस्तुओं का उत्पादन कर सके।
यह कच्चे माल, मशीनों और जनशक्ति आदि के लिए अग्रिम व्यवस्था बनाता है। अमेरिकन मार्केटिंग एसोसिएशन के अनुसार, बिक्री पूर्वानुमान को परिभाषित किया गया है, "एक प्रस्तावित विपणन योजना के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए डॉलर या भौतिक इकाइयों में बिक्री का अनुमान या कार्यक्रम और यूनिट के बाहर आर्थिक और अन्य ताकतों के एक अनुमानित सेट के तहत जिसके लिए पूर्वानुमान बनाया गया है। "
किसी भी पूर्वानुमान को एक विशेष क्षेत्र में निर्दिष्ट भविष्य के समय सीमा में होने की संभावना के संकेतक के रूप में जाना जा सकता है। इसलिए, बिक्री पूर्वानुमान इंगित करता है कि निर्दिष्ट मूल्य पर एक निर्दिष्ट बाजार में निर्दिष्ट भविष्य अवधि में कितना विशेष उत्पाद बेचा जा सकता है।
एक व्यापारिक घर के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक मात्रा का उत्पादन कर सके। इसके अलावा, यह कच्चे माल, उपकरण, श्रम इत्यादि के लिए अग्रिम व्यवस्था बनाता है। कुछ कंपनियां आदेश के आधार पर निर्माण करती हैं, लेकिन आम तौर पर, फर्म भविष्य में मांग को पूरा करने के लिए पहले से ही सामग्री का उत्पादन करती है।
पूर्वानुमान का मतलब भविष्य के काम की मात्रा, प्रकार और गुणवत्ता का अनुमान है। बिक्री। किसी भी विनिर्माण चिंता के लिए, पहले से ही बाजार के रुझानों का आकलन करना बहुत जरूरी है। यह बिक्री विभाग के हिस्से पर एक प्रतिबद्धता है और पूरी चिंता की भविष्य की योजना इस पूर्वानुमान पर निर्भर करती है।
एक फर्म के प्रबंधन को बाजार के हिस्से के पूर्वानुमान को तैयार करने की आवश्यकता होती है, जो भविष्यवाणी की अवधि को पकड़ने की उम्मीद कर सकती है। दूसरे शब्दों में, बिक्री पूर्वानुमान भविष्य में फर्म की बिक्री क्षमता का अनुमान है। सभी योजना बिक्री पूर्वानुमान पर आधारित हैं। यह पूर्वानुमान प्रबंधन को यह निर्धारित करने में सहायता करता है कि कितना राजस्व महसूस किया जा सकता है, कितना निर्माण करना है, और पुरुषों, मशीन और धन की आवश्यकता क्या होगी।
इस प्रकार हम भविष्य की बिक्री के प्रकार, मात्रा, और गुणवत्ता के आकलन के रूप में बिक्री पूर्वानुमान परिभाषित कर सकते हैं। बिक्री विभाग के लिए लक्ष्य इस पूर्वानुमान के आधार पर तय किया गया है और ये पूर्वानुमान चिंता के भविष्य के विकास की योजना बनाने में भी मदद करते हैं। बिक्री पूर्वानुमान उत्पादन लक्ष्यों के लिए आधार बनाता है।
ऊपर से, इसके महत्व को देखते हुए, यह आवश्यक है कि बिक्री पूर्वानुमान सटीक, सरल, समझने में आसान और आर्थिक होना चाहिए। इस प्रकार हम कह सकते हैं कि बिक्री पूर्वानुमान एक प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए बिक्री की संख्या का अनुमान है। बिक्री पूर्वानुमान को प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए धन या भौतिक इकाइयों के मामले में बिक्री का अनुमान भी परिभाषित किया जा सकता है और यूनिट के बाहर आर्थिक और अन्य बलों के अनुमानित सेट के तहत, जिसके लिए भविष्यवाणी की जाती है ।
यह कच्चे माल, मशीनों और जनशक्ति आदि के लिए अग्रिम व्यवस्था बनाता है। अमेरिकन मार्केटिंग एसोसिएशन के अनुसार, बिक्री पूर्वानुमान को परिभाषित किया गया है, "एक प्रस्तावित विपणन योजना के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए डॉलर या भौतिक इकाइयों में बिक्री का अनुमान या कार्यक्रम और यूनिट के बाहर आर्थिक और अन्य ताकतों के एक अनुमानित सेट के तहत जिसके लिए पूर्वानुमान बनाया गया है। "
किसी भी पूर्वानुमान को एक विशेष क्षेत्र में निर्दिष्ट भविष्य के समय सीमा में होने की संभावना के संकेतक के रूप में जाना जा सकता है। इसलिए, बिक्री पूर्वानुमान इंगित करता है कि निर्दिष्ट मूल्य पर एक निर्दिष्ट बाजार में निर्दिष्ट भविष्य अवधि में कितना विशेष उत्पाद बेचा जा सकता है।
एक व्यापारिक घर के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक मात्रा का उत्पादन कर सके। इसके अलावा, यह कच्चे माल, उपकरण, श्रम इत्यादि के लिए अग्रिम व्यवस्था बनाता है। कुछ कंपनियां आदेश के आधार पर निर्माण करती हैं, लेकिन आम तौर पर, फर्म भविष्य में मांग को पूरा करने के लिए पहले से ही सामग्री का उत्पादन करती है।
पूर्वानुमान का मतलब भविष्य के काम की मात्रा, प्रकार और गुणवत्ता का अनुमान है। बिक्री। किसी भी विनिर्माण चिंता के लिए, पहले से ही बाजार के रुझानों का आकलन करना बहुत जरूरी है। यह बिक्री विभाग के हिस्से पर एक प्रतिबद्धता है और पूरी चिंता की भविष्य की योजना इस पूर्वानुमान पर निर्भर करती है।
एक फर्म के प्रबंधन को बाजार के हिस्से के पूर्वानुमान को तैयार करने की आवश्यकता होती है, जो भविष्यवाणी की अवधि को पकड़ने की उम्मीद कर सकती है। दूसरे शब्दों में, बिक्री पूर्वानुमान भविष्य में फर्म की बिक्री क्षमता का अनुमान है। सभी योजना बिक्री पूर्वानुमान पर आधारित हैं। यह पूर्वानुमान प्रबंधन को यह निर्धारित करने में सहायता करता है कि कितना राजस्व महसूस किया जा सकता है, कितना निर्माण करना है, और पुरुषों, मशीन और धन की आवश्यकता क्या होगी।
इस प्रकार हम भविष्य की बिक्री के प्रकार, मात्रा, और गुणवत्ता के आकलन के रूप में बिक्री पूर्वानुमान परिभाषित कर सकते हैं। बिक्री विभाग के लिए लक्ष्य इस पूर्वानुमान के आधार पर तय किया गया है और ये पूर्वानुमान चिंता के भविष्य के विकास की योजना बनाने में भी मदद करते हैं। बिक्री पूर्वानुमान उत्पादन लक्ष्यों के लिए आधार बनाता है।
ऊपर से, इसके महत्व को देखते हुए, यह आवश्यक है कि बिक्री पूर्वानुमान सटीक, सरल, समझने में आसान और आर्थिक होना चाहिए। इस प्रकार हम कह सकते हैं कि बिक्री पूर्वानुमान एक प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए बिक्री की संख्या का अनुमान है। बिक्री पूर्वानुमान को प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए धन या भौतिक इकाइयों के मामले में बिक्री का अनुमान भी परिभाषित किया जा सकता है और यूनिट के बाहर आर्थिक और अन्य बलों के अनुमानित सेट के तहत, जिसके लिए भविष्यवाणी की जाती है ।