बिक्री पूर्वानुमान (Sales Forecasting); बिक्री पूर्वानुमान किसी भी व्यवसाय का एक प्रमुख घटक है। अपने व्यावसायिक निर्णयों को बेहतर बनाने के लिए सही बिक्री पूर्वानुमान तकनीकों को लागू करें। बिक्री पूर्वानुमान भविष्य की बिक्री का अनुमान लगाने की प्रक्रिया है। सटीक बिक्री पूर्वानुमान कंपनियों को सूचित व्यावसायिक निर्णय लेने और अल्पकालिक और दीर्घकालिक प्रदर्शन की भविष्यवाणी करने में सक्षम बनाते हैं। कंपनियां पिछले बिक्री डेटा, उद्योग-व्यापी तुलना और आर्थिक रुझानों पर अपने पूर्वानुमानों को आधार बना सकती हैं। स्थापित कंपनियों के लिए पिछले व्यवसाय डेटा के वर्षों के आधार पर भविष्य की बिक्री की भविष्यवाणी करना आसान है।
नव-स्थापित कंपनियों को अपने भविष्य के व्यवसाय का पूर्वानुमान लगाने के लिए कम-सत्यापित जानकारी, जैसे बाजार अनुसंधान और प्रतिस्पर्धी बुद्धिमत्ता पर अपने पूर्वानुमानों को आधार बनाना पड़ता है। बिक्री का पूर्वानुमान इस बात की जानकारी देता है कि किसी कंपनी को अपने कार्यबल, नकदी प्रवाह और संसाधनों का प्रबंधन कैसे करना चाहिए। एक कंपनी को अपने आंतरिक संसाधनों को प्रभावी ढंग से आवंटित करने में मदद करने के अलावा, निवेश की पूंजी का अधिग्रहण करते समय व्यवसायों के लिए भविष्य कहनेवाला बिक्री डेटा महत्वपूर्ण है।
किसी भी पूर्वानुमान को एक विशेष क्षेत्र में निर्दिष्ट भविष्य के समय सीमा में होने की संभावना के एक संकेतक के रूप में कहा जा सकता है। इसलिए, बिक्री का पूर्वानुमान बताता है कि किसी विशेष उत्पाद को निर्दिष्ट मूल्य पर एक निर्दिष्ट बाजार में भविष्य के समय में बेचा जाने की कितनी संभावना है। सटीक बिक्री पूर्वानुमान एक व्यावसायिक घराने के लिए आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक मात्रा का उत्पादन कर सके।
इसके अलावा, यह कच्चे माल, उपकरण, श्रम, आदि के लिए अग्रिम व्यवस्था करता है। कुछ कंपनियां ऑर्डर के आधार पर निर्माण करती हैं, लेकिन सामान्य तौर पर, फर्म भविष्य की मांग को पूरा करने के लिए अग्रिम रूप से सामग्री का उत्पादन करती है। पूर्वानुमान का अर्थ है भविष्य के काम की मात्रा, प्रकार और गुणवत्ता का अनुमान उदा। बिक्री। किसी भी विनिर्माण चिंता के लिए, बाजार के रुझानों का अग्रिम रूप से पर्याप्त रूप से आकलन करना बहुत आवश्यक है।
यह बिक्री विभाग की ओर से एक प्रतिबद्धता है और पूरी चिंता की भविष्य की योजना इस पूर्वानुमान पर निर्भर करती है। एक फर्म के प्रबंधन को बाजार के हिस्से के अपने पूर्वानुमान को तैयार करने की आवश्यकता होती है कि वह पूर्वानुमान की अवधि में कब्जा करने की उम्मीद कर सकता है। दूसरे शब्दों में, बिक्री का पूर्वानुमान भविष्य में फर्म की बिक्री क्षमता का अनुमान है। सभी योजनाएं बिक्री पूर्वानुमानों पर आधारित हैं।
यह पूर्वानुमान प्रबंधन को यह निर्धारित करने में मदद करता है कि राजस्व कितना प्राप्त किया जा सकता है, कितना निर्माण किया जा सकता है और पुरुषों, मशीन और धन की आवश्यकता क्या होगी। इस प्रकार हम भविष्य के बिक्री के प्रकार, मात्रा और गुणवत्ता के अनुमान के अनुसार बिक्री पूर्वानुमान को परिभाषित कर सकते हैं। इस पूर्वानुमान के आधार पर बिक्री विभाग के लिए लक्ष्य तय किया जाता है और ये पूर्वानुमान भविष्य के विकास की योजना बनाने में भी मदद करते हैं।
बिक्री का पूर्वानुमान समय की अवधि में माल और सेवाओं के लिए ग्राहकों की मांग का प्रक्षेपण है। दूसरे शब्दों में, यह वह प्रक्रिया है जिसमें एक भौतिक इकाई में बिक्री का अनुमान शामिल होता है जो एक कंपनी एक योजना अवधि के भीतर उम्मीद करती है।
बिक्री का पूर्वानुमान उत्पादन लक्ष्य के लिए एक आधार बनाता है। ऊपर से, इसके महत्व को देखते हुए, यह आवश्यक है कि बिक्री का पूर्वानुमान सटीक, सरल, समझने में आसान और किफायती होना चाहिए। इस प्रकार हम कह सकते हैं कि एक बिक्री पूर्वानुमान एक प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत एक निर्दिष्ट भविष्य की अवधि के लिए बिक्री की संख्या का अनुमान है।
बिक्री के पूर्वानुमान को एक प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत एक निर्दिष्ट भविष्य की अवधि के लिए पैसे या भौतिक इकाइयों के संदर्भ में बिक्री के अनुमान के रूप में भी परिभाषित किया जा सकता है और यूनिट के बाहर आर्थिक और अन्य बलों के एक निर्धारित सेट के तहत जिसके लिए पूर्वानुमान बनाया गया है।
नव-स्थापित कंपनियों को अपने भविष्य के व्यवसाय का पूर्वानुमान लगाने के लिए कम-सत्यापित जानकारी, जैसे बाजार अनुसंधान और प्रतिस्पर्धी बुद्धिमत्ता पर अपने पूर्वानुमानों को आधार बनाना पड़ता है। बिक्री का पूर्वानुमान इस बात की जानकारी देता है कि किसी कंपनी को अपने कार्यबल, नकदी प्रवाह और संसाधनों का प्रबंधन कैसे करना चाहिए। एक कंपनी को अपने आंतरिक संसाधनों को प्रभावी ढंग से आवंटित करने में मदद करने के अलावा, निवेश की पूंजी का अधिग्रहण करते समय व्यवसायों के लिए भविष्य कहनेवाला बिक्री डेटा महत्वपूर्ण है।
बिक्री पूर्वानुमान का अर्थ (Sales Forecasting meaning Hindi):
किसी भी पूर्वानुमान को एक विशेष क्षेत्र में निर्दिष्ट भविष्य के समय सीमा में होने की संभावना के एक संकेतक के रूप में कहा जा सकता है। इसलिए, बिक्री का पूर्वानुमान बताता है कि किसी विशेष उत्पाद को निर्दिष्ट मूल्य पर एक निर्दिष्ट बाजार में भविष्य के समय में बेचा जाने की कितनी संभावना है। सटीक बिक्री पूर्वानुमान एक व्यावसायिक घराने के लिए आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक मात्रा का उत्पादन कर सके।
इसके अलावा, यह कच्चे माल, उपकरण, श्रम, आदि के लिए अग्रिम व्यवस्था करता है। कुछ कंपनियां ऑर्डर के आधार पर निर्माण करती हैं, लेकिन सामान्य तौर पर, फर्म भविष्य की मांग को पूरा करने के लिए अग्रिम रूप से सामग्री का उत्पादन करती है। पूर्वानुमान का अर्थ है भविष्य के काम की मात्रा, प्रकार और गुणवत्ता का अनुमान उदा। बिक्री। किसी भी विनिर्माण चिंता के लिए, बाजार के रुझानों का अग्रिम रूप से पर्याप्त रूप से आकलन करना बहुत आवश्यक है।
यह बिक्री विभाग की ओर से एक प्रतिबद्धता है और पूरी चिंता की भविष्य की योजना इस पूर्वानुमान पर निर्भर करती है। एक फर्म के प्रबंधन को बाजार के हिस्से के अपने पूर्वानुमान को तैयार करने की आवश्यकता होती है कि वह पूर्वानुमान की अवधि में कब्जा करने की उम्मीद कर सकता है। दूसरे शब्दों में, बिक्री का पूर्वानुमान भविष्य में फर्म की बिक्री क्षमता का अनुमान है। सभी योजनाएं बिक्री पूर्वानुमानों पर आधारित हैं।
यह पूर्वानुमान प्रबंधन को यह निर्धारित करने में मदद करता है कि राजस्व कितना प्राप्त किया जा सकता है, कितना निर्माण किया जा सकता है और पुरुषों, मशीन और धन की आवश्यकता क्या होगी। इस प्रकार हम भविष्य के बिक्री के प्रकार, मात्रा और गुणवत्ता के अनुमान के अनुसार बिक्री पूर्वानुमान को परिभाषित कर सकते हैं। इस पूर्वानुमान के आधार पर बिक्री विभाग के लिए लक्ष्य तय किया जाता है और ये पूर्वानुमान भविष्य के विकास की योजना बनाने में भी मदद करते हैं।
बिक्री पूर्वानुमान परिभाषा (Sales Forecasting definition Hindi):
बिक्री का पूर्वानुमान समय की अवधि में माल और सेवाओं के लिए ग्राहकों की मांग का प्रक्षेपण है। दूसरे शब्दों में, यह वह प्रक्रिया है जिसमें एक भौतिक इकाई में बिक्री का अनुमान शामिल होता है जो एक कंपनी एक योजना अवधि के भीतर उम्मीद करती है।
बिक्री का पूर्वानुमान उत्पादन लक्ष्य के लिए एक आधार बनाता है। ऊपर से, इसके महत्व को देखते हुए, यह आवश्यक है कि बिक्री का पूर्वानुमान सटीक, सरल, समझने में आसान और किफायती होना चाहिए। इस प्रकार हम कह सकते हैं कि एक बिक्री पूर्वानुमान एक प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत एक निर्दिष्ट भविष्य की अवधि के लिए बिक्री की संख्या का अनुमान है।
बिक्री के पूर्वानुमान को एक प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत एक निर्दिष्ट भविष्य की अवधि के लिए पैसे या भौतिक इकाइयों के संदर्भ में बिक्री के अनुमान के रूप में भी परिभाषित किया जा सकता है और यूनिट के बाहर आर्थिक और अन्य बलों के एक निर्धारित सेट के तहत जिसके लिए पूर्वानुमान बनाया गया है।