चूंकि यह कंपनियों के लिए मानकीकृत अभ्यास बन गया, इसकी परिभाषा प्रगति हुई। राजस्व प्रबंधन को उस क्षेत्र के रूप में परिभाषित किया जाता है जो उत्तर देने का विषय है। उपभोक्ता व्यवहार और प्रणाली से संबंधित मांग प्रश्न और पद्धतियों के सेट के लिए उन्हें आवश्यक बनाने की आवश्यकता है। राजस्व आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन के साथ तुलना कर सकते हैं क्योंकि इसका लक्ष्य कम करना है। तो, सवाल क्या है; उद्देश्य और लाभ राजस्व प्रबंधन कार्यान्वयन क्या है?
उत्पादों को उत्पादित करने और वितरित करने की लागत इसलिए लाभ में वृद्धि, इसलिए राजस्व प्रबंधन का लक्ष्य। राजस्व प्रबंधन प्रणाली को सफलतापूर्वक कार्यान्वित करने के लिए आवश्यक कुछ व्यावसायिक स्थितियां होने की आवश्यकता है। इन स्थितियों में ग्राहक विषमता, उत्पादन लचीलापन, परिवर्तनीय और अनिश्चित मांग शामिल है।
प्रबंधन संस्कृति, डेटा और सूचना का बुनियादी ढांचा। राजस्व प्रबंधन प्रणाली को नियोजित करने से कंपनी को उजागर करके फायदा होता है। छिपी मांग जो महान राजस्व अवसर का कारण बन सकती है। मूल्य और उत्पाद विशेषताओं के बीच ग्राहक के विकल्पों को समझने में मदद करता है। राजस्व में वृद्धि, निर्माण के लिए आवश्यक होने पर उत्पाद पर छूट का सुझाव देता है। बाजार हिस्सेदारी और एक बिक्री संचालित संगठन विकसित करने में मदद करता है जिसका एकमात्र फोकस लाभ अधिकतम है।
उत्पादों को उत्पादित करने और वितरित करने की लागत इसलिए लाभ में वृद्धि, इसलिए राजस्व प्रबंधन का लक्ष्य। राजस्व प्रबंधन प्रणाली को सफलतापूर्वक कार्यान्वित करने के लिए आवश्यक कुछ व्यावसायिक स्थितियां होने की आवश्यकता है। इन स्थितियों में ग्राहक विषमता, उत्पादन लचीलापन, परिवर्तनीय और अनिश्चित मांग शामिल है।
प्रबंधन संस्कृति, डेटा और सूचना का बुनियादी ढांचा। राजस्व प्रबंधन प्रणाली को नियोजित करने से कंपनी को उजागर करके फायदा होता है। छिपी मांग जो महान राजस्व अवसर का कारण बन सकती है। मूल्य और उत्पाद विशेषताओं के बीच ग्राहक के विकल्पों को समझने में मदद करता है। राजस्व में वृद्धि, निर्माण के लिए आवश्यक होने पर उत्पाद पर छूट का सुझाव देता है। बाजार हिस्सेदारी और एक बिक्री संचालित संगठन विकसित करने में मदद करता है जिसका एकमात्र फोकस लाभ अधिकतम है।