विपणन में जरूरत, आवश्यकताएं और मांगें

विपणन की सबसे बुनियादी अवधारणा मानवीय जरूरतों की है। एक जरूरत महसूस की कमी की स्थिति है। यह मानव श्रृंगार का एक हिस्सा है। मनुष्य की कई आवश्यकताएं हैं, अर्थात, भौतिक आवश्यकताएं, सामाजिक आवश्यकताएं, आध्यात्मिक आवश्यकताएं आदि।

आवश्यकता के अनुसार वे रूप लेते हैं जो किसी की संस्कृति और व्यक्तित्व के आकार के होते हैं। इस प्रकार आंतरिक और बाहरी दोनों कारकों द्वारा आकार दिया जाता है। वस्तुओं को उन वस्तुओं के संदर्भ में वर्णित किया जाता है जो जरूरतों को पूरा करेंगे।

उदाहरण के लिए, प्यास एक जरूरत है। इस प्यास को बुझाने के लिए, एक व्यक्ति कई विकल्पों पर विचार कर सकता है - पानी या शीतल पेय या फलों का रस। ये वस्तुएं (जो किसी व्यक्ति को उसकी ज़रूरत को पूरा करने के लिए विभिन्न विकल्पों का प्रतिनिधित्व करती हैं) में संभावित वांछित सूची शामिल होती है।

जैसा कि लोगों को अधिक वस्तुओं से अवगत कराया जाता है जो उनकी रुचि और इच्छा को उत्तेजित करते हैं, विपणक अधिक विकल्प प्रदान करने की कोशिश करते हैं, अर्थात् अधिक-संतोषजनक उत्पाद।

लोगों के पास लगभग असीमित संसाधन हैं लेकिन सीमित संसाधन हैं। इसलिए, वे उन उत्पादों को चुनना चाहते हैं जो उनके पैसे के लिए सबसे अधिक संतुष्टि प्रदान करते हैं। जब पावर (क्षमता) खरीदकर समर्थन किया जाता है, तो एक मांग बन जाती है।

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