व्यवसाय शत्रुतापूर्ण और तेजी से जटिल वातावरण में काम करते हैं; विपणन नियोजन (Marketing planning essential Hindi) क्यों आवश्यक है? लाभदायक बिक्री प्राप्त करने के लिए एक व्यवसाय की क्षमता दर्जनों पर्यावरणीय कारकों से प्रभावित होती है, जिनमें से कई आपस में जुड़ी होती हैं; यह वाणिज्यिक वातावरण को समझने और विपणन उत्पादों और सेवाओं की प्रक्रिया के लिए कुछ रणनीतिक समझ लाने के द्वारा इस अराजकता के लिए कुछ आदेश लाने की कोशिश करने के लिए समझ में आता है।
एक विपणन योजना व्यवसाय में कई लोगों के लिए उपयोगी है। यह मदद कर सकता है:
एक विपणन रणनीति का चयन और लक्ष्यों के एक निर्धारित सेट तक पहुंचने के लिए इसे लागू करने की रणनीति; मार्केटिंग प्लानिंग तीन तरह से रणनीतिक बाजार योजना से अलग होती है: समय क्षितिज, जिम्मेदारी और विवरण। विपणन योजना के घटक कार्यकारी सारांश, वर्तमान विपणन स्थिति, खतरे और अवसर, उद्देश्य और मुद्दे, विपणन रणनीति, कार्य योजना और नियंत्रण के उपाय हैं।
रणनीतिक योजना प्रक्रिया में कंपनी के मिशन को विकसित करना शामिल है; उद्देश्य और लक्ष्य, व्यापार पोर्टफोलियो और कार्यात्मक योजनाएं। नियंत्रण की आवश्यकता है कि प्रदर्शन के विभिन्न प्रासंगिक पहलुओं को योजना के संगत पहलुओं के साथ मापा और तुलना की जाए। स्थिति मूल्यांकन का उद्देश्य पर्यावरण में परिवर्तन (पर्यावरण मूल्यांकन) से उत्पन्न खतरों और अवसरों की पहचान करना है।
किसी भी नए उत्पाद या बाजार के लिए रणनीति तैयार करने और योजना बनाने का मुद्दा उत्पाद जीवन चक्र पर निर्भर है। नए उत्पादों के लिए रणनीति तैयार करने के तीन बुनियादी दृष्टिकोण हैं। आवश्यक कार्य एक उचित उत्पाद-बाजार संयोजन की पहचान करना है जहां प्रवेश की बाधाएं न्यूनतम हैं।
एक मार्केटिंग रणनीति में कई कारकों को ध्यान में रखना होता है, प्रमुख एक विशेष बाजार में कंपनी की स्थिति, विशेष रूप से चाहे वह बाजार के नेता, चुनौती देने वाले, अनुयायी या आला हो। चार प्रमुख विपणन रणनीतियाँ तकनीकी रूप से गहन फर्म के उद्योग में प्रवेश के समय पर निर्भर करती हैं।
पहला कंपनी के मिशन की स्पष्ट समझ विकसित कर रहा है। एक अच्छी तरह से विकसित मिशन स्टेटमेंट कर्मचारियों को उद्देश्य, दिशा और अवसर की साझा भावना प्रदान करता है।
दूसरी गतिविधि कंपनी की रणनीतिक व्यावसायिक इकाइयों (SBU) की पहचान करने के लिए कहती है। इसके ग्राहक समूह, ग्राहक की ज़रूरतें, और प्रौद्योगिकियाँ एक व्यवसाय को परिभाषित करती हैं। SBU व्यवसाय इकाइयाँ हैं जो अलग-अलग नियोजन से लाभ उठा सकती हैं, विशिष्ट प्रतियोगियों का सामना कर सकती हैं, और स्वतंत्र लाभ केंद्र के रूप में प्रबंधित की जा सकती हैं।
तीसरी गतिविधि विभिन्न एसबीयू को उनके बाजार आकर्षण और कंपनी की व्यावसायिक शक्तियों के आधार पर संसाधनों को आवंटित करने के लिए बुलाती है। बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप और जनरल इलेक्ट्रिक के लोगों सहित कई पोर्टफोलियो मॉडल कॉरपोरेट प्रबंधन को एसबीयू को निर्धारित करने में मदद करने के लिए उपलब्ध हैं जिन्हें बनाया जाना चाहिए, बनाए रखा जाना चाहिए, कटाई या विभाजित किया जाना चाहिए।
चौथी गतिविधि वर्तमान व्यवसायों का विस्तार करने और रणनीतिक योजना अंतराल को भरने के लिए नए लोगों को विकसित करने के लिए बुलाती है। वर्णित उपकरण विपणन रणनीतियों के निर्माण के लिए शक्तिशाली समर्थन प्रदान करते हैं। विशेष रूप से, वे फर्म के वर्तमान उत्पाद-बाज़ार पोर्टफोलियो का मूल्यांकन करने, प्रतियोगियों के वर्तमान उत्पाद-बाज़ार पोर्टफोलियो का मूल्यांकन करने, फर्म की भविष्य की प्रतिस्पर्धी स्थिति का मूल्यांकन करने और एक रणनीतिक खुफिया प्रणाली के विकास का मार्गदर्शन करने के लिए उपयोगी होते हैं।
एक विपणन योजना व्यवसाय में कई लोगों के लिए उपयोगी है। यह मदद कर सकता है:
- प्रतिस्पर्धी लाभ के स्रोतों की पहचान करें।
- एक रणनीति के लिए प्रतिबद्धता प्राप्त करें।
- व्यवसाय में निवेश और निर्माण के लिए आवश्यक संसाधन प्राप्त करें।
- व्यवसाय में हितधारकों को सूचित करें।
- उद्देश्यों और रणनीतियों को सेट करें, और।
- मापदंड प्रदर्शन।
विपणन योजना में शामिल है;
एक विपणन रणनीति का चयन और लक्ष्यों के एक निर्धारित सेट तक पहुंचने के लिए इसे लागू करने की रणनीति; मार्केटिंग प्लानिंग तीन तरह से रणनीतिक बाजार योजना से अलग होती है: समय क्षितिज, जिम्मेदारी और विवरण। विपणन योजना के घटक कार्यकारी सारांश, वर्तमान विपणन स्थिति, खतरे और अवसर, उद्देश्य और मुद्दे, विपणन रणनीति, कार्य योजना और नियंत्रण के उपाय हैं।
रणनीतिक योजना प्रक्रिया में कंपनी के मिशन को विकसित करना शामिल है; उद्देश्य और लक्ष्य, व्यापार पोर्टफोलियो और कार्यात्मक योजनाएं। नियंत्रण की आवश्यकता है कि प्रदर्शन के विभिन्न प्रासंगिक पहलुओं को योजना के संगत पहलुओं के साथ मापा और तुलना की जाए। स्थिति मूल्यांकन का उद्देश्य पर्यावरण में परिवर्तन (पर्यावरण मूल्यांकन) से उत्पन्न खतरों और अवसरों की पहचान करना है।
किसी भी नए उत्पाद या बाजार के लिए रणनीति तैयार करने और योजना बनाने का मुद्दा उत्पाद जीवन चक्र पर निर्भर है। नए उत्पादों के लिए रणनीति तैयार करने के तीन बुनियादी दृष्टिकोण हैं। आवश्यक कार्य एक उचित उत्पाद-बाजार संयोजन की पहचान करना है जहां प्रवेश की बाधाएं न्यूनतम हैं।
एक मार्केटिंग रणनीति में कई कारकों को ध्यान में रखना होता है, प्रमुख एक विशेष बाजार में कंपनी की स्थिति, विशेष रूप से चाहे वह बाजार के नेता, चुनौती देने वाले, अनुयायी या आला हो। चार प्रमुख विपणन रणनीतियाँ तकनीकी रूप से गहन फर्म के उद्योग में प्रवेश के समय पर निर्भर करती हैं।
कॉर्पोरेट रणनीतिक योजना में शामिल है; चार नियोजन गतिविधियाँ।
पहला कंपनी के मिशन की स्पष्ट समझ विकसित कर रहा है। एक अच्छी तरह से विकसित मिशन स्टेटमेंट कर्मचारियों को उद्देश्य, दिशा और अवसर की साझा भावना प्रदान करता है।
दूसरी गतिविधि कंपनी की रणनीतिक व्यावसायिक इकाइयों (SBU) की पहचान करने के लिए कहती है। इसके ग्राहक समूह, ग्राहक की ज़रूरतें, और प्रौद्योगिकियाँ एक व्यवसाय को परिभाषित करती हैं। SBU व्यवसाय इकाइयाँ हैं जो अलग-अलग नियोजन से लाभ उठा सकती हैं, विशिष्ट प्रतियोगियों का सामना कर सकती हैं, और स्वतंत्र लाभ केंद्र के रूप में प्रबंधित की जा सकती हैं।
तीसरी गतिविधि विभिन्न एसबीयू को उनके बाजार आकर्षण और कंपनी की व्यावसायिक शक्तियों के आधार पर संसाधनों को आवंटित करने के लिए बुलाती है। बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप और जनरल इलेक्ट्रिक के लोगों सहित कई पोर्टफोलियो मॉडल कॉरपोरेट प्रबंधन को एसबीयू को निर्धारित करने में मदद करने के लिए उपलब्ध हैं जिन्हें बनाया जाना चाहिए, बनाए रखा जाना चाहिए, कटाई या विभाजित किया जाना चाहिए।
चौथी गतिविधि वर्तमान व्यवसायों का विस्तार करने और रणनीतिक योजना अंतराल को भरने के लिए नए लोगों को विकसित करने के लिए बुलाती है। वर्णित उपकरण विपणन रणनीतियों के निर्माण के लिए शक्तिशाली समर्थन प्रदान करते हैं। विशेष रूप से, वे फर्म के वर्तमान उत्पाद-बाज़ार पोर्टफोलियो का मूल्यांकन करने, प्रतियोगियों के वर्तमान उत्पाद-बाज़ार पोर्टफोलियो का मूल्यांकन करने, फर्म की भविष्य की प्रतिस्पर्धी स्थिति का मूल्यांकन करने और एक रणनीतिक खुफिया प्रणाली के विकास का मार्गदर्शन करने के लिए उपयोगी होते हैं।