मूल्य धारणा और मूल्य निर्धारण रणनीति को समझना (Understanding the Price Perception and Pricing Strategy)! - एक कंपनी मूल्य निर्धारण से उत्पादों या सेवाओं के मूल्य और मूल्य की पूरी समझ के साथ एक अच्छी कीमत शुरू करेगी ताकि मूल्य और मूल्य के ग्राहकों की धारणा को कैप्चर किया जा सके। उदाहरण के लिए, यदि कोई ग्राहक कोई उत्पाद खरीदने का फैसला करता है लेकिन उसे पता चलता है कि सेट की गई कीमत किसी उत्पाद से मूल्य अधिक है, तो यह ग्राहक को यह निर्णय लेने में सक्षम करेगा जो इस उत्पाद को नहीं खरीदता है।
एक कंपनी दो प्रकार के मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण के आधार पर मूल्य निर्धारण पर निर्णय ले सकती है जो अच्छी मूल्य निर्धारण और मूल्य वर्धित मूल्य निर्धारण है। एक अच्छी मूल्य निर्धारण का मतलब है कि एक कंपनी गुणवत्ता और अच्छी सेवा के सही संयोजन की पेशकश करके उचित मूल्य निर्धारित करेगी। इसके अलावा, मूल्य वर्धित मूल्य निर्धारण का मतलब है कि एक कंपनी निर्माण लागत की बजाय उत्पाद मूल्य के ग्राहकों की धारणाओं के आधार पर कीमतें निर्धारित करेगी।
मूल्य और मूल्य के ग्राहकों की धारणा मूल्य की छत निर्धारित करेगी; लागत भी उस कंपनी के लिए मंजिल निर्धारित करेगी जो एक कंपनी सेट कर सकती है। किसी कंपनी को लागत-आधारित मूल्य निर्धारण का उपयोग करके मूल्य निर्धारण निर्णय का निर्णय लेने से पहले उत्पादों पर खर्च होने वाली लागतों को जानने की आवश्यकता होती है। लागत-आधारित मूल्य निर्धारण एक चरण है कि एक कंपनी ने कीमतों को निर्धारित किया है जिसमें उत्पादन खर्च, व्यय वितरित करना, व्यय बेचना और प्रयास और जोखिम पर वापसी का मूल्य शामिल है।
एक कंपनी को कीमत-निर्धारण मूल्य निर्धारण मूल्य निर्धारण रणनीतियों में महत्वपूर्ण चरण के रूप में विचार करना चाहिए। उत्पादों पर खर्च होने वाली लागत दो रूपों हो सकती है जो निश्चित लागत और परिवर्तनीय लागत हैं। निश्चित लागत वह लागत होती है जो उत्पादन स्तर के साथ आसानी से भिन्न नहीं होती है, जबकि परिवर्तनीय लागत लागत लागत होती है जो उत्पादन स्तर के साथ सीधे भिन्न होती है। निश्चित लागत के उदाहरण किराया, ब्याज या कार्यकारी वेतन के लिए बिल हैं जबकि परिवर्तनीय लागत के उदाहरण बिजली, पैकेजिंग व्यय आदि के बिल हैं।
कंपनी को उत्पादों की लागत सावधानी से गणना करनी चाहिए। यदि उत्पादों की बिक्री और बिक्री के दौरान कंपनी की लागत अन्य प्रतियोगी की लागत से अधिक है, तो इससे कंपनी कुछ लाभ अर्जित करने के लिए उच्च कीमतें निर्धारित करेगी। उत्पादों की उच्च कीमतों को चार्ज करने के प्रभाव, ग्राहक अन्य प्रतिस्पर्धियों से उत्पादों को खरीदेंगे क्योंकि प्रतिस्पर्धी द्वारा प्रदान की जाने वाली कीमत कंपनी से सस्ता है। इसलिए, एक कंपनी को महत्वपूर्ण तत्वों के रूप में मूल्यों और कीमतों के ग्राहकों की धारणा पर विचार करना चाहिए क्योंकि ग्राहक कंपनी के प्रदर्शन को निर्धारित कर सकते हैं।
एक कंपनी दो प्रकार के मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण के आधार पर मूल्य निर्धारण पर निर्णय ले सकती है जो अच्छी मूल्य निर्धारण और मूल्य वर्धित मूल्य निर्धारण है। एक अच्छी मूल्य निर्धारण का मतलब है कि एक कंपनी गुणवत्ता और अच्छी सेवा के सही संयोजन की पेशकश करके उचित मूल्य निर्धारित करेगी। इसके अलावा, मूल्य वर्धित मूल्य निर्धारण का मतलब है कि एक कंपनी निर्माण लागत की बजाय उत्पाद मूल्य के ग्राहकों की धारणाओं के आधार पर कीमतें निर्धारित करेगी।
मूल्य और मूल्य के ग्राहकों की धारणा मूल्य की छत निर्धारित करेगी; लागत भी उस कंपनी के लिए मंजिल निर्धारित करेगी जो एक कंपनी सेट कर सकती है। किसी कंपनी को लागत-आधारित मूल्य निर्धारण का उपयोग करके मूल्य निर्धारण निर्णय का निर्णय लेने से पहले उत्पादों पर खर्च होने वाली लागतों को जानने की आवश्यकता होती है। लागत-आधारित मूल्य निर्धारण एक चरण है कि एक कंपनी ने कीमतों को निर्धारित किया है जिसमें उत्पादन खर्च, व्यय वितरित करना, व्यय बेचना और प्रयास और जोखिम पर वापसी का मूल्य शामिल है।
एक कंपनी को कीमत-निर्धारण मूल्य निर्धारण मूल्य निर्धारण रणनीतियों में महत्वपूर्ण चरण के रूप में विचार करना चाहिए। उत्पादों पर खर्च होने वाली लागत दो रूपों हो सकती है जो निश्चित लागत और परिवर्तनीय लागत हैं। निश्चित लागत वह लागत होती है जो उत्पादन स्तर के साथ आसानी से भिन्न नहीं होती है, जबकि परिवर्तनीय लागत लागत लागत होती है जो उत्पादन स्तर के साथ सीधे भिन्न होती है। निश्चित लागत के उदाहरण किराया, ब्याज या कार्यकारी वेतन के लिए बिल हैं जबकि परिवर्तनीय लागत के उदाहरण बिजली, पैकेजिंग व्यय आदि के बिल हैं।
कंपनी को उत्पादों की लागत सावधानी से गणना करनी चाहिए। यदि उत्पादों की बिक्री और बिक्री के दौरान कंपनी की लागत अन्य प्रतियोगी की लागत से अधिक है, तो इससे कंपनी कुछ लाभ अर्जित करने के लिए उच्च कीमतें निर्धारित करेगी। उत्पादों की उच्च कीमतों को चार्ज करने के प्रभाव, ग्राहक अन्य प्रतिस्पर्धियों से उत्पादों को खरीदेंगे क्योंकि प्रतिस्पर्धी द्वारा प्रदान की जाने वाली कीमत कंपनी से सस्ता है। इसलिए, एक कंपनी को महत्वपूर्ण तत्वों के रूप में मूल्यों और कीमतों के ग्राहकों की धारणा पर विचार करना चाहिए क्योंकि ग्राहक कंपनी के प्रदर्शन को निर्धारित कर सकते हैं।