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बाजार विभाजन क्या है? (Market Segmentation on Marketing Management in Hindi)

बाजार विभाजन (Market Segmentation); शुद्ध प्रतिस्पर्धा का वर्णन करते हुए अर्थशास्त्रियों का मानना ​​है कि सभी खरीदार एक जैसे हैं और उपभोक्ता व्यवहार आर्थिक आदमी मॉडल की अवधारणा पर आधारित है। हालांकि, मनोवैज्ञानिक मानते हैं कि सभी खरीदार अलग-अलग हैं। विपणक विषम मांग के महत्व को पहचानते हैं। इसलिए, वे बाजार को उप-विभाजित या खंडित करने में गहरी रुचि रखते हैं।

एक खंड समान या सजातीय मांग वाले लोगों का एक समूह हो सकता है और उद्यम प्रत्येक बाजार खंड या उपखंड के लिए दर्जी विपणन मिश्रण की पेशकश कर सकता है। एक Market Segmentation एक सार्थक खरीदार समूह है जो समान चाहता है। सेगमेंटेशन एक ग्राहक-उन्मुख विपणन रणनीति है। बाजार विभाजन (Market Segmentation) एक व्यापक उपभोक्ता या व्यावसायिक बाजार को विभाजित करने की गतिविधि है, जो आम तौर पर कुछ प्रकार की साझा विशेषताओं के आधार पर उपभोक्ताओं के उप-समूहों में मौजूदा और संभावित ग्राहकों से मिलकर बनता है।

बाजार विभाजन (Market Segmentation) इस तथ्य को औपचारिक मान्यता देता है कि उपभोक्ताओं की इच्छाएं और इच्छाएं विविध हैं और हम विशिष्ट बाजार या बाजार के खंड के लिए एक विशिष्ट बाजार की पेशकश कर सकते हैं ताकि आपूर्ति की मांग के साथ सबसे अच्छा संबंध हो। विविध और जटिल खरीदार व्यवहार बाजार विभाजन का मूल कारण है।

अखिल भारतीय आधार पर काम करने वाली अधिकांश कंपनियों ने राष्ट्रीय बाजारों को क्षेत्रों के विभिन्न क्षेत्रों में विभाजित किया है। उत्तरी भारत, दक्षिणी भारत, पूर्वी भारत, पश्चिमी भारत, मध्य भारत आदि। ये क्षेत्र बाजारों के खंडों के अनुसार आगे विभाजित हो सकते हैं। बाजार का विभाजन या उपखंड आधुनिक विपणन अवधारणा पर आधारित बुनियादी रणनीतियों में से एक है।

सेगमेंटेशन बाजार के मांग पक्ष पर विशेष जोर देता है। विपणन का प्रयास उपभोक्ता या उपयोगकर्ता की जरूरतों और आवश्यकताओं के अनुरूप है। सेगमेंट का तात्पर्य मांग की इच्छा के अनुसार आपूर्ति में झुकने से जहां तक ​​संभव हो, वांछनीय है। यह मानता है कि कई मांग कार्यक्रम हैं और जरूरी नहीं कि एक ही मांग अनुसूची या वक्र हो।

प्रत्येक मांग अनुसूची के लिए समान आवश्यकताओं और विशेषताओं के साथ खरीदारों के एक समूह का प्रतिनिधित्व करते हुए, विपणक को अलग और सटीक बाजार की पेशकश या विपणन मिश्रण तैयार करने की आवश्यकता होती है। बाजार विभाजन (Market Segmentation) बाजार के विभिन्न हिस्सों की प्रतिक्रिया विशेषताओं में अंतर को पहचानकर सीमित विपणन संसाधनों से अधिकतम बाजार प्रतिक्रिया प्राप्त करने की एक विधि है।

एक अर्थ में, बाजार विभाजन "विभाजन और जीत", यानी बाजार को विभाजित करने की रणनीति है। विपणन रणनीति खरीदार व्यवहार में निहित अंतरों के लिए समायोजित की जाती है। ग्राहकों के विभिन्न समूहों के लिए, अर्थात् बाजार क्षेत्रों में विपणन रणनीतियों के विभिन्न सेट विकसित किए जाते हैं।

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