विपणन कार्यक्रम निर्माण, आवंटन और बजट

कार्यक्रम विपणन मिश्रण के एक तत्व से संबंधित हो सकते हैं जैसे कि एक या अधिक उत्पादों के लिए वितरण या एकल उत्पाद या बाजार के लिए मिश्रण के सभी तत्वों के लिए। विपणन प्रक्रिया के इस भाग में विस्तार का एक अच्छा सौदा शामिल है और आम तौर पर एक साल के समय क्षितिज पर केंद्रित होता है।

कुछ हद तक, विकल्प कंपनी के संगठन की प्रकृति द्वारा निर्धारित किया जाएगा। अधिक कार्यात्मक संगठन (यानी विज्ञापन, बिक्री, आदि जैसे विपणन कार्यों को अलग करना), अधिक संभावना यह है कि कार्यक्रम सभी उत्पादों और बाजारों में मिश्रण के एक पहलू पर ध्यान केंद्रित करेंगे।

दूसरी ओर, जो कंपनियां उत्पादों या बाज़ारों का आयोजन करती हैं, उनमें से प्रत्येक के लिए भी कार्यक्रम विकसित किए जाते हैं। आवंटन एक आवश्यक कार्य है क्योंकि सभी उत्पादों, बाजारों और कार्यक्रमों की "जरूरतों" को पूरा करने के लिए विज्ञापन बजट या वितरण प्रयास जैसे किसी भी दुर्लभ संसाधन के लिए पर्याप्त नहीं है।

कई मायनों में, Marketing यह तय कर रही है कि क्या नहीं करना चाहिए: किन संभावनाओं को बेचना नहीं है, किन उत्पादों का उत्पादन नहीं करना है, आदि। आवंटन यह चुनने की औपचारिक प्रक्रिया है कि क्या करना है और क्या नहीं करना है, साथ ही साथ कितना चुनना है। करने के लिए।

क्योंकि विपणक आशावादी होते हैं, वे अक्सर प्रयास की मात्रा को कम कर देते हैं जो एक लक्ष्य को पूरा करने के लिए आवश्यक होगा। आवंटन से स्टार्क यथार्थवाद को उम्मीद से स्पष्ट रूप से व्यवहार्य बनाने की आवश्यकता है। यह स्पष्ट प्राथमिकता तय करने और कठोर निर्णय लेने के लिए बाज़ार को मजबूर करता है।

बजटिंग मात्रात्मक पूर्वानुमान या अनुमान के एक सेट में कार्यक्रमों और आवंटन को दर्शाता है जो विपणन कार्य के भीतर और बाहर महत्वपूर्ण हैं। बजट में आम तौर पर वित्तीय समर्थक फॉर्म शामिल होते हैं जो नकदी प्रवाह और जरूरतों का पूर्वानुमान करने के लिए नियंत्रण और वित्त कार्यों द्वारा उपयोग किए जाते हैं।

वे आम तौर पर इकाई बिक्री पूर्वानुमान भी शामिल करते हैं जो उत्पादन अनुसूचक कर्मियों द्वारा "Load the Factory" या सेवा संचालन के लिए उपयोग किया जाता है। यदि पूर्वानुमान बहुत कम हैं, तो ग्राहक की जरूरतें पूरी नहीं होती हैं और बिक्री खो जाती है। यदि पूर्वानुमान बहुत अधिक हैं, तो क्षमता बेकार बैठती है और लागत उन की तुलना में बहुत अधिक है जो उन्हें होनी चाहिए थी।

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विपणन कार्यक्रम:

विपणन के संबंध में, इसका मतलब बिक्री बढ़ाने के लिए किसी कंपनी द्वारा की गई विभिन्न विपणन गतिविधियों के संबंध में योजना है। एक विपणन कार्यक्रम विपणन उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए गतिविधियों का एक समन्वित और अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया सेट है।

विपणन उद्देश्य रणनीतिक बिक्री लक्ष्य हैं जो उत्पाद की ताकत को फिट करते हैं और उत्पाद की विभिन्न विशेषताओं पर आधारित होते हैं। एक स्थिति के अनुसार विभिन्न विपणन कार्यक्रमों का पालन कर सकते हैं। मजबूत ग्राहक संबंध बनाने और बिक्री को अधिकतम करने के लिए, संगठन विभिन्न विपणन, बिक्री और वफादारी कार्यक्रमों का पालन करते हैं।

विपणन आवंटन:

Market आवंटन या Market डिवीजन स्कीम ऐसे समझौते होते हैं जिनमें प्रतियोगी आपस में बाजार को विभाजित करते हैं। ऐसी योजनाओं में, प्रतिस्पर्धी फर्में विशिष्ट ग्राहकों या ग्राहकों के प्रकार, उत्पाद या क्षेत्र को आपस में आवंटित करती हैं।

उदाहरण के लिए, एक प्रतिस्पर्धी को कुछ ग्राहकों या कुछ प्रकार के ग्राहकों को बेचने या अनुबंध पर बोली लगाने की अनुमति होगी। बदले में, वह अन्य प्रतिस्पर्धियों को आवंटित किए गए अनुबंधों पर ग्राहकों को बेचने या बेचने के लिए बोली नहीं लगाएगा। अन्य योजनाओं में, प्रतियोगी केवल कुछ भौगोलिक क्षेत्रों में ग्राहकों को बेचने के लिए सहमत होते हैं और षड्यंत्रकारी कंपनियों को आवंटित भौगोलिक क्षेत्रों के ग्राहकों को जानबूझकर उच्च कीमतों को बेचने या बेचने से इनकार करते हैं।

विपणन बजट:

एक विपणन बजट लागत के संदर्भ में एक विपणन योजना है। विपणन बजट लागत की अनुमानित राशि है जो उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए आवश्यक होगी। विपणन बजट आम तौर पर एक विपणन योजना का हिस्सा होता है और विपणन प्रक्रिया का महत्वपूर्ण हिस्सा होता है।

इसमें सभी प्रचार लागत जैसे विज्ञापन और सार्वजनिक संबंध, कर्मचारियों को नियुक्त करना, कार्यालय लागत और विपणन के लिए शामिल अन्य खर्च शामिल हैं। यह बजट उन लागतों का अनुमान लगाने के लिए बनाया गया है जो किसी व्यवसाय को बढ़ाने के लिए आवश्यक हैं।